当前位置是:星鸿娱乐 > 常见问题 > 常见问题

星鸿娱乐:偏科生逆袭纵向的生存空间还有多少?


  游戏厅飞禽走兽技巧是

  当下的手机市场用“日新月异”来形象再合适不过了,从“中华酷联”到小米、魅族、乐视的崛起再到VIVO、OPPO的逆袭;从大可乐、iuni等一批新晋手机厂商相继倒闭到三星“炸机门”、苹果“电流门”,再到锤子科技资产大幅缩水、准备上市的美图其95.1%的利润来源于美图手机,手机行业的角色转换故事每天都在上演。中国手机市场就如一个班级,成绩有好坏优劣,名次在前后更迭,有班长、尖子生、班花、班草等各类角色,更少不了一门成绩极其优秀的偏科生。那么在手机领域这个“大班级”中,谁是消费者眼中的偏科生,他们又是否还有逆袭成长,成为班级NO.1的机会

  这届双十一,偏科生成了话题王

  在这样一个文理兼修的手机综合班里,好多学生都出现了明显的偏科现象。有意思的是,今年的双十一排行榜里就出现了诸多偏科生。

  上图是天猫公布的品牌销售台数榜,排名靠前的魅族、乐视是营销偏科生,排在七、八位的OPPO、VIVO是渠道偏科生,而首次上榜的美图手机则是典型的产品功能偏科生,而且,与其他手机厂商不同,OPPO、VIVO、美图手机这三家手机厂商的定价在国产手机中位于中高端的价位,但从销售榜上可以看出,与其他低价位国产手机相比,这三家公司仍可以做到分庭抗礼;更令行业意外的是,在2000~2999元手机价位中,发布半年已久的美图M6成为双十一黑马,销量冲到了榜单第二名,仅仅落后于刚发布的小米Note2。

  天猫双十一销售排行

  如果把刚刚超越华为称霸中国市场的vivo和OPPO的上榜看成是渠道偏科生的逆袭,那美图手机的意外上榜则是产品功能偏科生把偏科做成了特长。前者主攻线下渠道,按照媒体曾经的披露,OPPO、VIVO(以下简称“OV”)的销量仅有10%来自于线上,线下是主要渠道。这个双十一OV能榜上有名,再一次证明了他们线上实力不可小觑。而且经过多年的积累和沉淀,OPPO与vivo已经建立一套“天衣无缝”的供应链管理和渠道管理系统。包括:

  1、组成荣辱与共的利益共同体。内部形成了工厂、省代、地/县包严格的分级体系,完成了制造到分销的三级跳,以确保价格与窜货控制。

  2、建立全方位终端服务,如可观的利润空间、可退换的新品政策、整齐划一的品牌形象、熟练的驻店销售、充足的促销活动和礼品等。

  3、注重企业文化的疏导与公司政策的落地。她们严格把控着从设计到分销的所有环节,并用丰厚的奖励来牢牢把控一线员工,并且员工形象统一,口径一致,表达熟练,形成了销售铁军。

  但本质上来说,OPPO与vivo还是租售场地的零售业,也就是雷军说的“他们像卖保健品和保险一样卖手机”。

  后者则是在“自拍美颜”这条路上走到黑,但美图手机的一路“力争上游”并不是一帆风顺的,一开始就备受争议。

  和ov做手机思维不一样,美图的套路则是用自拍美颜。从手机推出以来,就以此为卖点,牢牢地将自己与“自拍手机”划上了等号。今年6月发布的美图M6,搭配了前后双2100万摄像头,融合了AI人工智能美颜技术,并搭配索喜Milbeaut专业图像处理及双图像引擎,成为行业最“土豪”的摄像头配置。

  是什么,“孵化”出这些偏科生

  一、特殊时期的特殊经济,孕育特殊的“偏科生”

  众所周知,小米、魅族等互联网手机的成功得益于智能手机换机时代的早期,换机潮刚刚开始,那时候流行的是性价比,用户“功能性需求”较多;说白点,消费者就看谁的便宜。

  但当全金属机身、快速充电、type-c、高分屏等成为标配,价格也相差无几,同质化严重到分不清谁是谁时,满足“功能性需求”的性价比经济模式逐步失灵。与此同时,人们的“改善型”需求开始释放,普通大众开始分化成垂直化的消费群体,比如自拍一族,爱音乐一族等。于是追求性价比的“理性消费”被拍照、外观漂亮等“感性消费”取代。较为典型的是自拍经济的大行其道,美图等在自拍上的成功,也吸引了苹果、三星、华为等主流厂商纷纷跟进,升级了自己的前置摄像头。如最近华为推出品牌nova,把目标瞄准了时尚女性。

  上一篇:沪深两市早盘跳水后企稳回升主力看好15行业21只个股

  据雷锋网报道称,美图手机7成为女性用户,85后占比60%,95后占比20%左右,这些用户主要分布在广东、北京、浙江、江苏等地。一项美图手机用户调查显示,学生一族占比近一半,达到44.64%,而每个用户平均每天自拍20张。自拍形成了当下以女性群体为主的一个流行、时尚的生活理念。而伴随着社交网络的对大众日益强大的覆盖影响强大的理念在经济快速发展的当下形成靶向性强的消费力,从而引发越来越多的消费需求,这也是刺激着手机厂商对于手机自拍功能不断创造突破的重要原因。



发布时间: 2018-09-11 点击次数: 文章作者:接音 来源:brandlvshop.com
本文由星鸿娱乐转载请注明出处.
原文章地址: http://www.brandlvshop.com/wenti/415.html

上一篇:苹果的算盘打错了iPad不敌神舟PCPadCM

下一篇:星鸿娱乐:江苏省政府关于印发江苏省《大数据发